СТАТЬИ

Это сладкое слово "маркетинг"...

Яркий майский полдень. У выхода из метро "кутузовская" бурлит людской поток. В этом человеческом море активно барражируют двое - бодрая пенсионерка и молодой человек, одетый с тщательностью мелкого клерка. В руки прохожих они настойчиво суют листовки. Их содержание призвано произвести неизгладимое впечатление на рядового обывателя: "европейская фирма. Работа в офисе. Гибкий график. Бесплатное обучение. Карьера. Возраст от 18 до 60 лет. Зарплата от 800 у.Е.".

МОлодой человек и пенсионерка не слишком оригинальны. Подобные объявления можно встретить повсюду. Ими обклеены стены домов и фонарные столбы. Они давно оккупировали разделы частных объявлений в газетах. Порой это начинает напоминать какое-то нашествие добрых ангелов, взявшихся подобным образом осчастливить как минимум половину населения столицы.

Конечно, большинство здравомыслящих людей прекрасно понимают, что ни одна серьезная фирма, да еще способная платить такие зарплаты, не станет искать для себя работников на улицах. Но вера в чудо живет в каждом. И даже у самых благоразумных рано или поздно возникает мысль: а что если попробовать? ведь стоит лишь набрать заветный номер телефона - и все станет ясно.

Хочется предупредить сразу: никакой ясности после этого звонка не появится. Скорее всего разговор сложится по следующему сценарию: неизвестный собеседник придирчиво выспросит, сколько вам лет, какое у вас образование, кем вы работаете или работали в последнее время. Затем, независимо от содержания ответов, последует приглашение на собеседование. Никаких новых подробностей о содержании своей будущей работы услышать не удастся. Причина простая: по телефону вы разговариваете с рядовым и малоопытным вербовщиком, а на собеседовании вас будет вовлекать в ряды сетевого маркетинга настоящий мастер своего дела. В том, что это именно сетевой маркетинг, - можно не сомневаться. Такими методами действуют только подобные структуры.

Пересказывать сладкие речи заправил сетевого бизнеса смысла нет. Уговаривать и рисовать радужные перспективы они умеют. Важно другое: насколько реальны их посулы и, в частности, обещанные заработки?

начать нужно с того, что любой сетевой маркетинг - это продажа каких-либо товаров. Впрочем, в среде сетевиков более распространен термин "продукт". За редким исключением это косметика или лекарственные средства зарубежного производства. Последние обычно именуются пищевыми добавками. Причина такой скромности банальна: в качестве лекарств они не лицензированы. Главная отличительная особенность этих "продуктов" в том, что они реализуются не через обычную торговлю, а с помощью специально созданной сети продавцов-индивидуалов - дистрибьюторов. Вопрос качества этих продуктов - это отдельная тема. С учетом их многообразия здесь возможны любые варианты. Но вот о ценах можно сказать с полной определенностью: они невероятно завышены. Причем именно на этом и строится вся система сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг - это огромная пирамида, в которой рядовые дистрибьюторы "кормят" целую армию вышестоящих руководителей. У каждого из них свой ранг, согласно которому он получает строго определенный и далеко не малый процент с любой продажи. Какие-то крохи достаются и самому дистрибьютору. Нетрудно догадаться, что цены при такой системе во много раз превышают реальную стоимость "продукта".

Главная проблема сетевика - найти потребителя. Желающих приобретать дорогостоящий товар с малоизученными свойствами немного. Пионер сетевого маркетинга в нашей стране - компания "гербалайф" поступала просто: основными покупателями были сами сетевики. Любого вступавшего в клан после соответствующей психологической обработки обязывали выкупить целую партию товара. После этого организация теряла к нему всякий интерес. Бесчисленные банки со снадобьями потом, как правило, тихо загнивали в шкафу разочарованного и разорившегося бизнесмена. В лучшем случае ему удавалось навязать их своим более обеспеченным знакомым и родственникам. Впрочем, последний вариант, хотя и более предпочтительный, особых перспектив все равно не имел - даже самые богатые и легковерные рано или поздно "наедались" бесценным "продуктом" и выбывали из числа потенциальных покупателей.

С годами заправилы сетевого маркетинга, наблюдая, как тают ряды их сторонников, нашли более щадящие методы работы. Сегодня мало кто станет требовать, чтобы каждый новый "ловец удачи" непременно начинал свой путь в компании с покупки комплекта чудодейственных банок. "Без вложений" - лаконично пишут в своих объявлениях сетевики-гуманисты. При таком раскладе начинающий коммерсант рискует уже не деньгами, а только временем и своим трудом.

Никаких зарплат в сетевом маркетинге, как известно, не существует: продал - заработал, а если нет... "Главное - это упорство и настойчивость", - скажут начинающему сетевые наставники и приведут массу примеров, как многие ныне процветающие коллеги совершали первую продажу лишь на второй, а то и третий месяц напряженный работы. Работа заключается в том, чтобы ежедневно расклеивать и разбрасывать по почтовым ящикам тысячи листовок, обещающих наивным гражданам мгновенное омоложение, оздоровление и похудание. Именно эти листовки, наряду с объявлениями в газетах - основной способ охоты на покупателя. Эффективность их не очень велика. По признанию самих сетевиков "срабатывает" примерно одна из 5-8 тысяч листовок. Очевидно, что рядовой дистрибьютор разбогатеть не может по определению. Единственный реальный путь к процветанию - это быстро набрать "под себя" команду таких же искателей счастья и начать жить на проценты от их коммерции. Каждый в отдельности заработает ничтожно мало, но если "пить соки" хотя бы с десятка себе подобных - уже появляются какие-то перспективы. В этом и причина "всеядности" сетевиков. Они готовы взять любого. Если новообращенный не преуспеет в коммерции, никто ничего не потеряет, но даже самая маленькая его удача сделает богаче многих. Вот и висят на столбах призывные объявления с обещаниями "златых гор". Сказать, что в них написана абсолютная ложь, наверное, нельзя. Теоретически здесь можно заработать любые деньги - были бы покупатели. Но практически...

Если попытаться подвести итог всему сказанному, то получится следующее. Для большинства угодивших в маркетинговые сети - это почти стопроцентная потеря времени и очередное жизненное разочарование. А, возможно, и расставание со значительной денежной суммой. Не исключено, что отдельные "сетевые злодеи" все еще настаивают на предварительной покупке партии товара. В этом случае вернуть свои "кровные" удастся, лишь овладев колоссальным даром убеждения при условии одновременной утраты последних моральных принципов.

И в заключение - несколько слов о достоинствах столь яростно рекламируемых "продуктов". Пару лет назад многочисленные сми разнесли по миру сенсационную новость. В собственном особняке в малибу в возрасте 44 лет скончался марк рейнольдс хьюс - основатель компании "гербалайф". Тысячам покупателей своей продукции хьюс обещал чуть ли не бессмертие. А сам не смог дожить даже до пенсии...

Алексей букин.