СТАТЬИ

Индийское сари, шотландский килт, якутская сон-тангалай, на худой конец -- кожаные шорты баварского крестьянина в москве уже не только музейные экспонаты. Национальная одежда входит в моду. В ней уже не зазорно прийти на работу. Любое предложение порождает спрос, и магазины, торгующие национальной одеждой и аксессуарами, растут как грибы. В отличие от других магазинов они не боятся конкурентов: все, что есть у них на прилавках, существует едва ли не в единственном экземпляре.

Эгэй-угуй пусть будет!

намеченная наилучшим указательным пальцем,

вышитая искусными пальцами,

шитая чудесными руками,

вошедшая в сказание как украшение.

Жен князьцов-старшин,

кровавая, греховная,

яркая дябака-шапка...

Якутская песня о шапке.

Цех индивидуального пошива.

Исследователь сибири георгий сарычев писал в своем дневнике: "вышивки алеутских мастериц отличаются таким искусством и хитростью, что ни одна европейская золотошвейка не в состоянии сравниться с ними". Особенно понравился путешественнику алеутский головной убор -- он тяжелый, около килограмма, и за счет веса не сваливается во время быстрой езды на оленях. Гораздо позже, в середине 90-х годов, красоту севера оценили модельеры с мировым именем. В коллекциях эммануэля унгаро и жан-поля готье впервые появились северные мотивы.

Национальной одеждой, ставшей частью мировой моды, могут гордиться не только северные народности. В московских магазинах можно найти одежду из далеких непала, индии или индонезии. Покупателей в таких магазинах привлекает возможность купить в общем-то за небольшие деньги оригинальный товар. Это своего рода бутики для среднего класса. Как рассказывает арт-директор магазина "путь к себе" надежда денисова, из одежды наибольшей популярностью пользуются вещи из австралийской коллекции -- длинные платья и рубашки из натурального шелка по цене от 800 руб. До 2 тыс. Руб. Неплохо расходятся футболки, юбки и сумки из конопли стоимостью 1д2 тыс. Руб. Изготавливает их австралийская фирма hent, но придумали новозеландцы маори. Себестоимость футболки или сумки колеблется в пределах $10. В качестве подарка часто покупают расшитые вручную саронги (750 руб.), Сомбреро (900 руб.) И узкие китайские платья (3 тыс.Руб.). "ЛЮди в магазин приходят разные. Многие не понимают и спрашивают: "это что, одежда для китайцев? а где в таком ходить?" приходится им объяснять, что к чему",-- говорят продавцы магазина. Кстати, продавцам запрещено произносить традиционное: "что вы желаете?" они обязаны как тень ходить за посетителем и, уловив на его лице любопытство, тут же рассказать, что за вещь он держит в руках, для чего она нужна и как ею пользоваться.

Помимо оригинальных изделий, привезенных из регионов или из-за границы, прилавки магазинов заполняются продукцией московских компаний, при изготовлении которой использованы элементы национального дизайна. Это вовсе не подделка -- просто совершенно особый товар. Так, фирма "огни эльфов" построила свой бизнес на производстве маек с национальным орнаментом. Преобладают восточные мотивы и узоры славянских язычников, но можно найти и кельтские узоры. Цена майки -- от 200 до 350 руб.

Есть одно неписаное правило, которому следуют владельцы магазинов: не работать с "отрицательными" предметами, сатанистской атрибутикой и символами черной магии. Александр игудин, директор магазина "путь к себе": несмотря на то что, повисев в магазине месяц, любая экзотическая маска теряет свою энергетическую силу, я никогда не покупаю маски, которые меня настораживают или пугают. Мы не работаем с отрицательной энергетикой. Впрочем, иная национальная одежда, купленная в столичном магазине, может вызвать неоднозначную реакцию у представителя той самой нации. Например, при виде шубы с орлом (айыы тойон) настоящий якут должен упасть на землю, закрыв лицо руками, а якутка -- надеть безрукавку тангалай. А все потому, что в такой шубе проводит обряды шаман.

Национальная идея.

Сейчас в столице насчитывается не более десяти магазинов, специализирующихся на торговле национальной одеждой. Ежемесячно они зарабатывают около $10 тыс. Несложно подсчитать, что ежегодно объем только столичного рынка национальной одежды составляет $1,2 млн. И спрос на нее растет -- лучше всего это демонстрирует успех торговцев. Так, "путь к себе" за десять лет работы превратился из крохотной лавки на ленинградском проспекте в целую филиальную сеть. У магазинов есть свои закупщики из регионов. Надежда денисова рассказывает: за товаром к нам приезжают из санкт-петербурга, нижнего новгорода, волгограда. С каждым годом оптовых клиентов становится все больше.

В москве достаточно сувениров, а вот национальной одежды мало. Однако спрос на нее есть. Ирина васильева, менеджер магазина "джаганнат": радует, что все чаще на улицах можно встретить человека в славянской майке, прозрачном индейском платье, штанах из тибета, африканской шапочке или с буддистской сумочкой на боку.

Рост спроса, отсутствие конкурентов, незначительные стартовые затраты -- какие условия могут быть лучше для вхождения в бизнес? тем, кто подумывает его освоить, надо решить две задачи: правильно выбрать место для своего магазина и найти квалифицированных закупщиков товара.

Самое лучшее место для "экзотической" лавки -- в пределах садового кольца, желательно на территории культурного центра или художественного салона. Андрей дыдяк, менеджер магазина "ганга": торговля этнической одеждой имеет смысл только на базе культурных центров. В противном случае спрос носит хаотический характер, и люди покупают в основном атрибутику, а не одежду. Магазин "ганга" создан при религиозной организации -- московском обществе сознания кришны, и в нем продается все, что связано с индийской культурой: одежда, аксессуары, предметы религиозного назначения, специи.

Владельцы "экзотических" магазинов говорят, что для начала достаточно зала площадью 20 м2 -- аренда стоит от $2 тыс. В месяц. Чтобы заполнить такой зал, нужно закупить товара на $40д60 тыс. (В зависимости от того, на чем сделан акцент: одежде или аксессуарах). Средняя величина торговой наценки -- 70%, и, если закупленный товар небезнадежный, первая прибыль начнет поступать через три-пять месяцев.

Закупки товара -- ключевой момент в бизнесе любой торговой организации. Национальную одежду можно покупать у оптовиков, самый большой ее импортер в москве -- компания "сандаловый дом". Но мелкие магазины предпочитают сами завозить ее из-за границы или отдаленных регионов страны. Специалисты, разбирающиеся в тонкостях национальной культуры и при этом способные торговаться за каждый цент, ценятся на вес золота. Поэтому нередко в шоп-тур отправляется сам владелец магазина и тем самым берет на себя всю ответственность за покупательский интерес к привезенному товару, в том числе и сувенирам. Александр игудин: в индонезии нужно было закупить деревянных кошек, и я зашел в одну лавку, а продавец повел меня в цех. Там работали семилетние девчонки, они вручную расписывали красками этих кошек. Я тогда понял, почему они у нас тут так идут. Просто люди чувствуют тепло рук этих индонезийских девочек.

Но настоящий закупщик никогда не дает волю эмоциям -- он ориентируется только на спрос. Ирина васильева: нужно постоянно общаться с покупателями и вовремя понять, когда вместо конопляных рубашек они начнут покупать шелковые китайские халаты.

Заметим, что покупка национальной одежды -- это еще и акт благотворительности. За счет нее существуют многие представители малых народов. Так, в середине 90-х годов в чукотском селе кепервеем развалился совхоз "вперед" -- осталось лишь 300 оленей и столько же сельчан. Теперь люди живут исключительно за счет торговли национальными изделиями, которые они делают в объединении "возрождение".

Другой пример. Под алма-атой, в поселке кок-шокы, организация "шеберлер ауылы" построила специальные мастерские для местных умельцев. Их продукция экспортируется в европу и кормит семьи всего поселка. Сейчас мастера заняты также созданием реквизита к историческому фильму "абылай-хан".

Народные домыслы.

Сверхприбыли на торговле экзотической одеждой получить нельзя. По словам александра игудина, рентабельность "пути к себе" по итогам прошлого года превысила 45%. Однако он признается, что прибыль приносит не весь ассортимент. Например, содержание отдела книг и видеопродукции едва окупается, но иметь такие товары для магазина -- дело чести. А наиболее выгодно торговать как раз национальной одеждой, аксессуарами и сувенирами. "Ганга" тоже является прибыльным магазином -- кришнаиты хотя и заботятся в основном о душе, не забывают об экономических реалиях. Правда, говорит андрей дыдяк, в связи с изменением таможенных процедур и режима ввоза изделий из серебра стало невыгодно работать с небольшими заказами. Так, пошлины на аффинированное серебро в слитках с начала этого года установлены в размере 6,5%. Таким образом, покупатель серебра должен оплатить перевозку драгоценного металла (в среднем 3,3% от общей стоимости), саму пошлину (6,5%) и таможенный сбор (0,15%). В итоге цена серебра увеличилась как минимум на 10%. Вместе с тем в ближайших планах московских кришнаитов -- создание большого ведического центра, а значит, и увеличение потока людей и оборотов прихрамового магазина.

На первый взгляд может показаться, что торговля экзотикой -- дело несложное. Однако специалисты утверждают, что в этом бизнесе скрыто много подводных камней. По данным агентства image size, в москве выживают не больше половины подобных предприятий, прибыльными становятся буквально единицы. Многие торговые точки попадают в замкнутый круг. Наценка на товары невысока, и прибыль возможна только за счет больших объемов продаж. А чтобы получить большой оборот, магазин должен быть раскрученным. Сейчас у таких магазинов не хватает денег на рекламу. Аренда помещений, частые поездки за границу (чтобы обновлять коллекции, шоп-туры надо совершать не реже чем раз в два месяца), налоги и затраты на выплату зарплаты персоналу съедают больше половины прибыли. А средний магазин одежды должен тратить на рекламу около $50 тыс. В год.

И все-таки будущее у этого вида бизнеса есть. "Деньги" обратились за комментарием к специалистам, проводящим исследования в индустрии моды. Директор по стратегическому планированию зао "маркетинговый информационный центр" марина быченко считает: это очень интересный рынок. Учитывая его тенденции к индивидуализации, бесспорно, он будет развиваться.

Менеджеры модных столичных бутиков убеждены, что если всерьез заняться рекламой национальной одежды и обуви, появится очень много желающих приобрести такой товар. Станислав юдкис, помощник администратора bosco di ciliegi: сейчас магазинов, специализирующихся на торговле национальной одеждой, совсем немного, и о них мало кто знает. Но я уверен, что это направление перспективное". Вообразите рядом с коллекционным платьем от dior в торговом зале пару ярких тибетских костюмов, расшитых символическими узорами. Мода эклектична, и столичные модники должны понять, что национальная одежда -- это тоже стильно и красиво.

Ольга жемчужная, ирина рыбальченко.