СТАТЬИ

"Золотая" ниша.

Бизнес на свадьбах.

Как говорят в народе, три главных события в жизни человека - рождение, свадьба и смерть. Рождаются, женятся и умирают люди непрерывно, а, значит, на этом всегда можно сделать деньги. Поэтому в городе, как грибы после дождя, открываются салоны, предлагающие свадебные услуги. Как утверждают сегодняшние эксперты нашей страницы, потенциал этого рынка сегодня значительно выше существующих предложений, найти свою нишу в таком веселом деле, как организация свадеб, совсем не трудно.

По нашим подсчетам, за пару лет в городе открылись семь новых точек, специализирующихся на прокате свадебных аксессуаров.

- Прокат платьев в этом году сократился почти вдвое. Первая причина - это конкуренция. Если раньше к нам ехали из анапы и геленджика, то сегодня там открылись свои конторы, предлагающие подобные услуги, - делится своими наблюдениями предприниматель валентина черний, хозяйка салона "валентина". - Другая причина - в городе стабильный спрос на дорогие свадебные платья. А мне дорогие вещи невыгодны.

Ведь чтобы вернуть себестоимость свадебного платья, заплатить налоги и иметь со своего предприятия какую-то прибыль, надо "прокатить" наряд 6-7 раз. Как правило, редкое платье выдерживает такую эксплуатацию. Немалые деньги приходится тратить на стирку, химчистку и восстановление одежды, пострадавшей в ходе бурного торжества, - рассказывает "кухню" своего бизнеса наш эксперт. - Чтобы выжить в условиях современного рынка, приходится конкурировать ценами. Я считаю, что в моем салоне они очень демократичные - 200-2500 рублей за прокат платья.

Но на одних свадебных нарядах сегодня не прожить, свидетельствует опыт. Поэтому валентина освоила новую нишу - прокат украшений. Икебану, корзины с цветами, сердечки и гирлянды она делает сама, вспомнив старинное ремесло. Производством свадебных штучек занимались все женщины в роду моей героини. Как ни странно, прокат украшений - прибыльное дело, и благодаря ему салон "валентина" выживает.

Конкурентная борьба на этом рынке ведется весьма жестко и бескомпромиссно, в ней участвуют руководители загса и представители частных свадебных агентств, фото- и видеооператоры, приглашенные организаторы свадьбы.

В загсе фото- и видеосъемка приходящих операторов и фотографов запрещена.

- Я считаю, что это пример нечестной конкурентной борьбы. В загсе работает пара фотографов, снимающих церемонию. За 800 рублей они запечатлевают одни и те же моменты, фотографии, как и следует постановочным, получаются однообразные и статичные, - рассказывает владимир м., Свадебный оператор. - Многие брачующиеся вынуждены платить отдельно за фото в загсе и нанимать частного фотографа на вечеринку в ресторане, а это неудобно и накладно. Ввязываться же в скандал в торжественный день, протестуя против диктуемых условий, никто не желает. Своего фотографа в загс удается протащить лишь тому, кто покруче и понаглее.

Спрос на хороших свадебных операторов стабилен.

- Без работы сидеть не приходится. Я снимаю репортажи, делая ставку на живые лица героев торжества, их эмоции. И заказчику это нравится, - рассказывает, как он себя сам называет, элитный видеооператор анатолий дорофеев.

Конкуренция в видеонише сегодня небольшая. Непрофессиональные свадебные операторы работают на устаревшем оборудовании, отсюда спрос на тех, кто держит достойный уровень. Их телефоны передаются из рук в руки. Но в новороссийске специалистам с камерой в руке трудно пока обогатиться. Гонорар за одну свадьбу сегодня чуть больше тысячи рублей, а работать приходится фактически 13 часов подряд. В столице фильм о свадьбе стоит 150-250 долларов в зависимости от класса камеры.

Осенью и после длительных постов, замечено, возникает стабильный спрос на услуги ведущего свадебного торжества. Так что, если вы не ведаете, где заработать на хлеб с маслом, всегда есть шанс попробовать себя в этом амплуа. Другое дело - как стать настоящим профессионалом.

- Всем свадебным прибамбасам меня научила моя знакомая, которая "выросла" из этой профессии, - рассказывает татьяна к. - Не думайте, что старых приевшихся приемов достаточно, чтобы стать популярной. Мы испытываем настоящий информационный голод - все новое на вес золота. Черпать информацию практические неоткуда, приходится довольствоваться телевидением и развлекательными журналами. Каждую удачную шутку, новую "пенку" бережешь как зеницу ока от конкурентов.

- Чтобы быть популярным, приходится постоянно над собой работать. Я специально побывала на свадьбах в ростове и воронеже, училась их наработкам, - рассказывает предприниматель, открывшая свое свадебное агентство, жанна варламова. - Надо быть оригинальней других. Мы, например, придумали свой обряд прощания с девичеством невесты: гости выпускают на торжестве геливые шарики, символизирующие беспечное детство.

С чем не может смириться варламова, так это с пиратством, которое процветает в свадебном бизнесе, и всерьез подумывает подать в суд на своих конкурентов:

- стихи для моего шоу сочиняет мама. Но последнее время я все чаще слышу ее строчки из уст молодых ведущих, работающих от других контор.

В первую очередь обращают внимание клиенты свадебных агентств на цены. "Мы выигрываем на фоне других еще и тем, что устанавливаем цены на наши услуги ниже, чем в службе семьи или иных организациях", - уверена жанна варламова.

Однако опрос новороссийцев, который репортеры "дс" провели, собирая эту страницу, показал, что большая часть отыгравших свадьбы недовольна качеством работы ведущих торжеств. Им пеняли за устаревшую программу, затертые шутки, шаблонность, отсутствие свежих идей и т.Д.

По части всевозможных свадебных наворотов в городе вообще негусто. Из новинок, которые разнообразят торжество, мы нашли следующие: можно банальный объезд городских памятников заменить послезагсовской прогулкой на крейсерской десятиместной яхте с высадкой в самых живописных местах нашей бухты (800 рублей). Венцом свадебного вечера может стать настоящий фейерверк, устроенный не подпившими гостями, а профессиональными пиротехниками. Причем небо в огнях можно заказать на самую разную сумму - от 10 до 30 тысяч рублей. Пока спрос на подобный салют невелик.

- Мы рассчитываем, что европейская мода все же придет в россию, и дарить небо в огнях будет так же естественно, как букет невесте, - говорят специалисты ооо "пиро-нов", получившего лицензию на свои услуги.

В столице работающие в исследуемой нише предприниматели пошли намного дальше. Там очень популярна "услуга по выпуску белых голубей" после регистрации молодоженов (голубиная пара стоит 500 рублей). В москве легко заказать доставку молодоженов под венец не только на "мерседесах" и "линкольнах", но и на вертолетах. В свадебном шоу принимают участие каскадеры и звезды эстрады, - все зависит лишь от желания клиента и размера его кошелька.

Прогноз на ближайшие годы таков: развитие получат брачные агентства, которые возьмут на себя все хлопоты по организации праздника. До десяти подобных агентств уже работают в столице, демонстрируя самый серьезный подход к свадебному делу. Основная ценность и инструмент работы подобных фирм - база данных, насчитывающая не одну сотню позиций. В ней есть все, что может понадобиться молодоженам: загсы, магазины по продаже и аренде свадебных платьев, ювелирные мастерские, салоны красоты, букеты, прокат лимузинов, видеооператоры, фотографы, церкви, рестораны, кондитерские, ведущие, пиротехники, турфирмы и т.Д.

Мария ананьева.